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浅谈七类兽医的现状与前途

时间:2018-12-28    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:荷斯坦HOLSTEINFARMER - 小 + 大

兽医的层次,不同的角度,有不同的分类。从行业许可来讲,有的是官方兽医,有的是职业兽医,有的仅有学历,有的是纯伪兽医;从薪资来讲,高端兽医动辄年薪几十万,而乡村兽医也就一两万;从地位来讲,有的享誉全球畜牧业,有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子;从工作环境来讲,有的现代化、自动化的规模养殖场,有的在臭气熏天的圈舍;从“医术”水平来讲,有的能够预防动物一生健康,有的连发烧原因都摸不着头脑。

兽医很多,伪兽医也很多。本次探讨的是能够直接参与到动物健康的预防和诊疗的这一部分。他们或许是科班出身,或许是半路出家。之所以选择这部分,原因有二:

一是因为他们都乐意接受“兽医”这一称谓,

二是因为他们直接掌握动物的生死存亡。

人的精力是有限的,兽医更是如此。所谓八小时之内求生存,八小时之外谋发展。兽医们应更加注重自我时间分配,因为时间分配不仅能反映兽医现在的层次,而且很大程度上决定着未来。

1、养殖场兽医

疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了,理所当然,赔大了,兽医水平不行---传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多,加上行情也不是很景气,养殖场兽医的日子还真不好过。

养殖场的活儿脏、累,迫切需要获得尊重。然而,养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受饲养员、场长/老板认可和尊重的兽医,绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平,还得具备一定的沟通技巧。兽医也是职业,也需要范儿,说不定自己就是未来的场长。

对于半路出家的兽医,他们多从事配种、打针等一学即会的工作,经历了养殖场的兴衰发展,也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作,未来要么被淘汰,要么打针等累活儿依旧是他们。这类兽医业余应多和新来的兽医大学生搞好关系,一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理,因为新来的大学生有这功夫;二是多给他们一些帮助,普及些养殖场一线常识,当个“好师傅”为自己未来铺路,因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

对于科班出身的兽医到养殖场工作,一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到,工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察,做好本职工作,业余时间温习书本知识,和临床现象相结合,逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年做到组长、区长绝非难事,前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话,职业发展就将止步于此。

被厂家公关成为腐败的对象,是牛场兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语,他们也渴望有朝一日自己也被腐蚀一下。有厂家业务员围绕着养殖场兽医转,在一定程度上也反映着兽医的水平。要知道,被公关的不仅要有影响力,还得有一定的话语权。那样的日子虽快活但短暂,这类兽医既然有了这么好的基础,强化自己管理猪场的综合水平,提升自身价值,才是健康发展之道。

2、一线技术服务兽医

一线技术服务兽医需要具备四个能力:✦ 一是找出问题真正原因的能力;✦ 二是摆脱问题与自身立场干系的能力;✦ 三是解决实际问题的能力;✦ 四是紧急关头的逃生能力。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题,第一时间感受到疫病流行动态,第一时间感受到用户的使用反馈等等。他们长期奔走在偏远的养殖场,这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台,结合养殖场实际问题,趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。

一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议,他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户,仅靠高超的专业本领并不能解决问题,还得需要良好的逻辑和通俗的表达,既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听,能解决问题才是良策,解决不了问题就是忽悠!因此,一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则,各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻,还是体验。当然,难免有些问题是超出自身解决能力的,也难免遇到一些刁蛮客户,这种情况,逃生能力是多么的重要!

一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作,像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定,技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言,兽医经手资金少,看到各种回扣难免眼红。关于上述,忍有所值就算了,关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊,收入明显比营销人员低,所辖区域业绩好,将归功于营销战略得当,业绩不好,或责咎于兽医辅助不力。

难道一线技术服务兽医一生难展抱负?

其实不然,广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧,都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户,而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧,他们最能反映产品品质和用户需求,全面掌握了用户的真正需求,还愁前途无路?(当然“进谏”时还得思考出对策);没有话语权不要紧,处理问题的水平高了,话语权自然就来了。倘若一门心思纠结于技术问题,给了话语权也难以承担起责任;收入较低不要紧,人牛逼了,钱自然来了,公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。

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