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浅谈七类兽医的现状与未来

时间:2015-02-09    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:佚名 - 小 + 大

        一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作,像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定,技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言,兽医经手资金少,看到各种回扣难免眼红。关于上述,忍有所值就算了,关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊,收入明显比营销人员低,所辖区域业绩好,将归功于营销战略得当,业绩不好,或责咎于兽医辅助不力。 
        难到一线技术服务兽医一生难展抱负?
        其实不然,广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧,都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户,而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧,他们最能反映产品品质和用户需求,全面掌握了用户的真正需求,还愁前途无路?(当然“进谏”时还得思考出对策);没有话语权不要紧,处理问题的水平高了,话语权自然就来了。倘若一门心思纠结于技术问题,给了话语权也难以承担起责任;收入较低不要紧,人牛逼了,钱自然来了,公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。 
        三、技术营销兽医
        技术营销兽医属于综合人才,他们要技术懂技术,要江湖懂江湖。两条腿走路的他们能够快速为企业创造较好的价值,能够较快时间独当一面。他们是营销队伍最懂兽医的,也是兽医队伍最懂营销的。
        然而行业有分工,个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决,政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后,讲起课来总有些别扭一样,技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。男人有两面,今天你是秀兽医这一面,还是秀营销这一面? 
        相对而言,技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路,路自然越走越宽,最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬,多数人会选择营销路线。对他们来讲,技术知识就是曾经的推送器,一旦飞了起来,推送器不扔就成了绊脚石。
        当然综合实力强的,另起炉灶、自立门户者另当别论。 
        四、产品推广兽医
        产品推广兽医承担着传播和维护企业产品价值的重任。对他们而言,择善而动很重要,因为需要掌握的兽医知识很多,而需要讲到却很少。选择较好的企业很重要,因为品质好,你才是真传播,否则,你就是纯忽悠。口才比实学更重要,因为只有先让用户先听起来像那么一回事,你的建议才有可能被采纳。
        吃透产品特性,是产品推广兽医的基本功。精于挖掘产品卖点,了解同类产品优劣,才能为产品推广积累素材。除此之外,及时践行“拿来主义”,掌握行业动态、疫病流行形势,具备解决临床一线问题的能力,才能较好地为用户提供增值服务。
        维护公司利益、树立良好产品形象是产品推广兽医的工作的核心。为了摆脱企业“托儿”的形象,服务过程要立足于产品真实价值的传输,而非低俗的鼓吹。 
        当然,产品推广兽医也会面临类似技术服务兽医有的尴尬,比如薪水较营销差,业绩好没有你多大关系,业绩不好与你脱不了干系;品牌,有没有你的付出,品牌都在那里;光懂技术还不行,还得像技术营销兽医学些江湖等。凸显的“营销万能论”和“兽医象征论”的传统认识有所改善,兽医在营销队伍中的作用与地位也相应提高。
        值得一提的是,产品推广兽医的未来在哪里?
        十年前,会议推广就能取得良好效果,这几年企业网站、论坛、QQ群推广相继落寞,火了两年微信平台的微信平台谁又知道还能持续多久?事实说明,传统方法已难以做好推广,新技术、新工具的应用会改变甚至颠覆产品推广模式。随着移动互联网、物联网在畜牧业的推广和普及,产品推广模式也会发生质的转变。因此,产品推广兽医不仅要有扎实的专业知识,还要运用新观念、新思路、新方法、新工具去工作,每一轮新浪潮的推动可能就是你人生的再一次洗牌。 

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