时间：2010-02-09 点击： 次 来源：中国畜牧兽医报 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
务实操作备受推崇 2009年，依靠金丝桃素、干扰素、免疫球蛋白、植物血凝素、刀豆素等的概念炒作逐渐降温；一味地低品质、低价位的“山寨营销”逐渐失色；高品质、高价位正被“价格高低不重要，关键有疗效”所深化。盲目崇尚策划、旅游营销、会展营销等的现象有所改观。企业团队的执行力作为“营销谋变”的一个重要方面受到了企业的广泛关注，“产品力+策划力+执行力=成功”的理念得到了业界的普遍认同。在此基础上，“品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力”已经成为优势兽药企业的务实操作模式。 经销商对GSP不恐慌不侥幸准备积极 2009年，农业部以总计九章、合计36条近4000字发布《兽药经营质量管理规范(征求意见稿)》，从总则、场所与设施、机构与人员、规章与制度、采购与入库、陈列与储藏、销售与运输、售后服务等方面全部做出GSP达标的要求，显然这是继针对生产企业GMP认证后，专门针对经营环节GSP达标的政府规定。自2006年以来，江苏、贵州等地已经在全国范围内率先进行GSP试点运行。目前，GSP作为兽药经营企业的最低门槛已经被绝大部分商户所认同和重视，但并未出现类如GMP推行前经历的那种迷茫、恐慌、抵制，GSP在国家尚未出台正式文件规定前已经出现一种积极解读、充分准备、高端规划、务实运行、有序实施的良好氛围。 六、用户：回归兽医兽药的专业本质 兽药是一类特殊商品，承载着预防、治疗动物疾病并改善动物的生产性能。而市场化后的兽药产业，更多地显现了它的商品属性，忽视或弱化了它的利学属性，自主处方、自主购药、自主用药不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上，结果出现购买使用假兽药、不合理用药，引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性；临床无效或加剧毒副反应等现象。 随着GMP、GSP的强势推进，以及国家食品安全法规、执业兽医师制度推行、处方药和非处方药的执行的不断深化，从观念、思想、技术、管理层面的不断成熟，用户常常会在一不小心之间误触法网。避免触犯法规，则必须请专业的执业兽医诊疗，凭执业兽医处方在GSP店购买GMP兽药，并按GSP要求做好兽药使用的登记。养殖必然回归到由兽医兽药专业人士打理的技术活的本质上来。 七、未来： 行业彰显责任 理性创造辉煌 畜牧行业事关人类健康，一只鸡一年生产的蛋可能被100个人食用，一头猪的肉品可能被200个人食用，一头奶牛生产的奶可能被500个人饮用，当这些动物患病或不合理使用药物，可能导致同数量的人发生健康问题。因此。畜牧行业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同等重要的社会责任。因此所有从业者必须从法律、道义、责任的高度关注并保障动物健康，人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任。 兽药产业具有双重特性，一面作为畜牧行业的一个特定的组成部分，自然隶属并服务于养殖行业。兽药产业的变化规律、发展前景自然而然地随着养殖业态的变化而变化。兽药产业的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化，兽药产业的另一面是特殊商品属性，但被完全市场化的兽药产业的商品属性过于凸显，而作为技术属性却被无限度削弱淡化。显然，兽药产业必然也必须回归到具有特殊属性的商品特性上来，这种回归的必然结果就是真正实现让管理、生产、经营、使用、研究等领域回归到有资质的企业(单位)，让有资质和能力的人去做。 兽药产业的兴旺繁荣与可持续发展，法规与执行、研发与生产、经营与使用、监督与管理、责任与利益，都应当回归至理性层面。自1989年农业部颁布了《兽药生产质量管理规范(试行)》，决定在全国实施兽药GMP管理之后的近20年，兽药也正逐渐发展壮大成为一个产业。 推动兽药产业形成的其中因素之一是灵活有力的现代营销。成功营销的基础是建立在优质的产品和良性的资金循环上，为产品服务的营销策划工作不能脱离客观事实，消费者在使用产品价值的同时实现自我的消费价值。公益营销、事件营销、会议营销、网络营销等，这些都只是营销方式的一种，本质上没有错，但采用各种欺骗性手段促成销售完成，把营销视为靠炒作能成就大事，这无疑是一种饮鸩止渴的行为。不尊重营销，只会使这些企业自食其果，短暂的辉煌并不能掩盖其根基的脆弱。不尊重营销，只会把营销视为走捷径的伎俩，作为噱头或是得过且过的推广策略登不上大雅之堂。不尊重营销，只会使企业的战略失去方向，沦为“长不大”的企业。 温家宝总理曾说：“企业要认真贯彻国家政策、关心社会，承担必要的社会责任。企业家不仅懂管理会经营，企业家身上还要流淌着道德的血液”。或许，上世纪80年代是100个养殖户用1种产品，90年代是1000个养殖场用10种产品，今天是一个养殖场用10种产品，未来呢？只有兽药产业的理性发展，在畜牧养殖链上的每一个企业才能做得更好，走得更远，2009年如此，2010年乃至以后的任何一个时期均是如此，因为这是兽药产业实现可持续发展的必由之路。 |
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