董强：回首方知路途远，不忘初心砥砺行

——记河南大中农动物药业有限公司销冠董强

　　“销冠”采访还在进行中，这次我们走进了河南大中农动物药业有限公司，聆听其销冠董强先生的故事。相比当前大多数十五年左右年龄的企业来说，大中农还年轻了些——从2009年公司草创，当年11月份通过农业部GMP兽药验收，到2017年发展成为一个具有相当规模的公司，其发展速度令人侧目。而更令人震惊的是，团队的80%都是从创业初始跟随一起发展和成长起来的；董强先生也不例外。初访董总，他言谈举止都透露着沉稳，言语朴实却又思维敏捷，条理清晰。在他身上，我们似乎可以对大中农的企业文化窥见一二。与其说发现董总的优秀特质，不如说是以点带面、通过董总为大中农做素描。

　　一、明晰自我定位，与大中农相互成就

　　“您成为销售冠军多长时间了？”“算不上销售冠军，我只是比大家稍稍领先了那么多一点点，但放眼整个行业，我还差的太多。”甫一接触，董总就给了我们一个非常深刻的印象——清醒，对自己的认知非常清晰。

　　1、因为选择，所以信赖

　　“天生我才必有用”，但是怎样用，却是一门艺术，一个人选择了与自己的个性、天赋、才能相左的企业，将会很难发挥出自己的才华。这一点，董总深有感触。其实来到大中农时，董总已经算是兽药行业的老人了；先期已经在行业内销售领域待了将近七年时间，可以说一方面在行业内积累了深厚的资源；另一方面也磨砺了相当有竞争力的技能。毫不夸张的说，在当时的行业环境下，去到任何一家实力雄厚的动保企业都会直接迈入管理层；以后或者会成为高管、或者会去创业，想得见的美好未来。但是，为什么会选择大中农呢？董总认为，对于已有一定技能基础的人来说，去到任何一个成熟企业都会很难受，就像把自己愣是砍掉枝枝叉叉从而适应这个盒子；自己的想法、价值、个性都无法得到发挥和扩大。相反，大中农作为初创企业，正需要的是大刀阔斧、海纳百川的前行。这种氛围和文化给了董总很大的欣喜。人生能有几个奋斗年？再不做成点事，自己就老了！

　　董总坦言，这种选择是基于自身性格的深刻认知、慎重思考后而做的。“对于职场发展来说，平台很重要，施展空间很重要。他不光是企业规模大小的问题、成立时间长短的问题，更重要的是理念与价值的契合。”董总谈到。也因此，大中农收获了一批包括董总在内的优秀人才，不得不说，这是大中农的幸运。

　　2、因为信赖，所以成长

　　但是，相对来看，董总能够在大中农如鱼得水，实现自己的理想和抱负，这又何尝不是董总的幸运呢？每个人都有被企业信任、实现自己才华的渴望，但是多少人遇不到一个合适的平台而感慨自己才高运蹇！企业敢不敢放手用人，给员工一个施展才华的舞台与机会，是考量一个企业是否是优秀平台的指标之一。董总坦言，自2009年来到大中农，他从负责厂房建设及人员招聘到带领团队负责华北几个省的业务，方方面面都做过，企业一直都敢于让其放手施为。直至今日，董总逐渐成长为大中农的定海神针之一。为什么会这样？从管理学的角度来讲，像董总这样的核心员工大多具有自己的理念和思想，他们更强调工作中的自我引导，具有获得更大成就和业绩的意识，被企业委以重任可以促使他们对工作充满热情，发挥更大的主动性，而大中农，正是这样一个信任员工，为员工提供广阔平台的企业。

　　二、思考角色换位，在大中农理解团队

　　如今的中国养殖业，正在经历历史上从未有过的一次变革，从散养时代走向规模化时代，整个行业也朝着更集约、更环保、更可持续的方向发展，在这场变革之中，企业的销售也从单打独斗的个人英雄时代过渡到团队配合的系统作战时代。那么，如何才能为成为一个团队？如何让团队作战发挥出威力？董总从2009年开始参与大中农的团队管理工作，他说：在大中农，我们这样理解团队——换位和平衡。

　　1、管理思维的跨越

　　董总认为，同一件事，如果每个人都从自我的角度出发一定会引出不同的理解，这将很难达成共识，统一目标；假如我们能换一个角度，试着站在公司的立场或者管理的立场去思考问题，会得出怎样的结果呢？在一个团队之中，只有换位思考，才可能增强凝聚力，对于一个管理者来说，换位思考的能力是能否成功进行管理的一个重要因素。说起自身管理的心路历程，董总也是感慨万千。他年轻的时候，想的是兄弟们一起努力，去干成事，是类似于哥们义气的那种心态。但是在大中农要打造像军队、像学校、像家庭一样的企业的理念熏陶下，他对团队的理解逐渐加深，开始考虑许多方面的问题。例如：团队中由于年龄、经验、能力的不同，其中也有不同的需求。每个人能力方法不一，其销量也不一样，但是大家想要做成事的心是一样的，他会根据每个人情况的不同，私下里一对一的进行当面沟通，这样的沟通，其效果要比一般的开会沟通要好的多。另外，也不要过多参与业务员的工作，作为经理过多地去介入业务员的客户，业务员的位置会很尴尬。如此不断地思考角色换位，才成就了一个非常有战斗力的销售团队。

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