如何做好兽药网络销售渠道

随着兽药行业的规范，国标时代的到来，一些养殖场的驻场兽医和一些兽医型经销商可能会通过网络采购兽药产品。在这一块，目前已经有兽药网络经销平台直接试水在线支付。这将吸引更多的更多的兽药企业参与其中，未来兽药企业的运营模式也将更加完善。那么，网络可能会给兽药行业带来了哪些改变呢?

网络营销是兽药行业发展的必经之路

调查数据显示，养殖业规模化和规范化正在同步进行。这种消费趋势决定了未来兽药行业的两个发展方向：一是兽药行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二，兽药产品方案化应用的竞争必会越来越强烈，也就是兽药产品的服务必须深度化和个案化。只有把握这两个趋势，互联网的兽药营销才能有所突破！

网络营销突破地域局限，将兽药渠道铺向全国

虽然兽药行业进军网购市场不久，但却有许多商家预备力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的兽药电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店建立起来的网站;第二类是一些有实力的兽药商、拥有自己的厂家并有一定的知名品牌兽药，设立企业网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些兽药品牌建立互助合作关系，在网上销售。

对于网销这一电子商务模式，许多兽药企业认为，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少产品，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。

但是，兽药经销商，尤其是后起的兽药经销商一直力图在网络销售上有所突破，从而打破多年来形成的兽药经营行业大致已成定局的格局。随着80后、90后越来越多地进入畜牧产业，在一些地域和领域，的确为新进入的兽药经营者提供了后来者居上的可能。

现在，网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。

口碑是兽药网络营销的销量保证

搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如兽药十大品牌、兽药品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——就产生了对品牌的好感，又或许他看了一个热播的网络短片，对有影响力的养殖场使用的兽药会产生了兴趣，会想到买一个试试。

口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，兽药企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在可能的客户面前。同时，兽药企业还需要妙笔生花的网络营销，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”，那么行业人就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

互动是兽药网络营销的最佳助力

如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于兽药，需要更专业的促销方式，同时也可以借鉴基于网络特性的有效的促销方式。

比如“秒杀”，这是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。兽药企业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很有特色的产品或者一款热销产品，在网店策划一场“秒杀”活动，在某时段之内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得超低折扣机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己的合影或使用心得，通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄，这样下来一个完整的“互动营销”就完成了，兽药企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

总之，电子商务已成为目前最受关注的一个新兴销售渠道。兽药企业正在以极快的速度把自己的产品通过电子商务这个平台，流向全国甚至全球市场，其发展结果必将对行业发展产生影响强烈。各兽药企业在研究整体行业特性和趋势的同时也要结合自身品牌的特色给出最适合自身企业的网络营销方案，只有这样才能在庞大的网络队伍中走出自己的个性，吸引更多消费者的眼球。